Strona główna wkreceni-w-rowery.pl
Live preview - widok desktop
Wkręceni w Rowery to mobilna wypożyczalnia rowerów elektrycznych z Piechowic, dowożąca rowery pod drzwi klienta w promieniu 30 km - czyli prosto w sam środek Karkonoszy. Sezon turystyczny trwa kilka miesięcy w roku - reklamy muszą do niego pasować. Prowadzę dla nich kampanie Google Ads w sezonie i postawiłem wizytówkę Google, która działa cały rok.
Zobacz stronę klientaLive preview - widok desktop
Wkręceni w Rowery to nietypowy model wypożyczalni - mobilny. Rowery elektryczne nie czekają w stacjonarnym punkcie, do którego klient musi przyjść. Są dowożone bezpośrednio pod hotel, pensjonat, agroturystykę albo do domku letniskowego klienta - w promieniu 30 km od Piechowic. A 30 km od Piechowic to centrum turystyki w Sudetach Zachodnich: Karpacz, Szklarska Poręba, Jelenia Góra, okolice Karkonoskiego Parku Narodowego.
Specyfika branży jest brutalnie prosta: zarabia się od maja do września, a najlepiej w lipcu i sierpniu. W zimie ruchu turystycznego na rowerze elektrycznym praktycznie nie ma - region żyje wtedy nartami, nie kierownicą. Marketing musi się do tego dostosować: skalowanie zasięgu i budżetu w sezonie, hamowanie poza nim - inaczej budżet reklamowy płynie tam, gdzie nikt nie szuka wypożyczenia roweru.
Zasięg geograficzny ograniczony: nie ma sensu kupować ruchu z całej Polski. Klient musi być w okolicy lub planować tu wakacje - cała reszta to wyrzucony budżet.
Sezon decyduje o wszystkim: ten sam keyword w lipcu vs styczniu to dwa różne światy - jeden generuje rezerwacje, drugi spala budżet bez konwersji.
Decyzja zakupowa krótka: turyści szukają wypożyczenia „na teraz” lub „na ten weekend” - kampania musi być widoczna w momencie wyszukiwania, nie remarketingowana przez tygodnie.
Kampanie Google Ads prowadzone są tylko w sezonie - z budżetem rosnącym w miesiącach szczytowych (lipiec, sierpień) i obniżanym w miesiącach przejściowych (maj, czerwiec, wrzesień). Poza sezonem (październik-kwiecień) kampanie są wyłączane całkowicie - bo nawet jeśli ktoś przypadkiem szuka roweru elektrycznego zimą, to nie jest grupa, w którą warto inwestować budżet.
Targetowanie geograficzne dopasowane do realnego zasięgu mobilnej dostawy: 30 km od Piechowic. Bez wyświetlania w miastach, których nigdy nie obsłużymy. Każda złotówka idzie tam, gdzie zlecenie może realnie powstać.
Słowa kluczowe ułożone wokół intencji turystycznej, nie produktowej: „wypożyczalnia rowerów Karpacz”, „rower elektryczny Szklarska Poręba”, „wypożyczalnia rowerów Jelenia Góra”, „rower e-bike Karkonosze”. Plus konkretne nazwy lokalizacji, w których są nasi klienci docelowi (kempingi, ośrodki, pensjonaty).
O ile kampania Google Ads to świadomy wydatek włączany sezonowo, wizytówka Google Business działa 24/7, cały rok, bezpłatnie. Jest pierwszym punktem kontaktu dla każdego, kto wpisze w Google „wypożyczalnia rowerów elektrycznych Piechowice” albo zobaczy markę w Mapach Google.
Założyłem i skonfigurowałem profil w Google Business: pełen opis usługi, kategorie („wypożyczalnia rowerów”, „wypożyczalnia rowerów elektrycznych”), zdjęcia rowerów z różnych perspektyw, godziny działania, zasięg dostawy, dane kontaktowe i bezpośredni link na rezerwacje na stronie. Profil zbiera opinie po sezonie - i ten społeczny dowód pracuje na markę przez cały kolejny rok.
To są dwie różne maszyny: Google Ads kupuje uwagę turystów aktywnie szukających, gdy są gotowi wynająć. Wizytówka Google buduje obecność i zaufanie - jest tam zawsze, niezależnie od budżetu reklamowego.
Połączenie produktu (nowoczesne rowery elektryczne) i kontekstu (panorama Karkonoszy, widoki ze szczytów, rodzinna turystyka) daje materiał reklamowy, który dosłownie się sam sprzedaje. W kampaniach Google Ads są to przede wszystkim search ads (intencja zakupowa krótka), ale wizytówka Google i strona dostają pełną siłę tych zdjęć.
Gotowe do dostawy
Rodzinna turystyka
Karkonosze i okolice
Branże turystyczne, ślubne, świąteczne, ogrodnicze - wszystkie mają krzywą popytu, w której kilka miesięcy stoi za 80% przychodu. Wydawanie tego samego budżetu reklamowego co miesiąc to subwencjonowanie miesięcy słabych z marży miesięcy dobrych. Lepiej: skalowanie agresywne w sezonie, pauza poza nim.
Google Business kosztuje tylko czas konfiguracji - i działa 24/7, niezależnie od tego, czy w danym miesiącu wydajesz na Ads. Lokalny biznes, który ma porządnie skonfigurowaną wizytówkę z opiniami, ma stałą bazę widoczności. Kampanie Ads doskonale to wspierają w szczycie sezonu - ale nie zastępują.
Dla lokalnego biznesu wyświetlenie reklamy w Warszawie, podczas gdy serwis obsługuje promień 30 km od Piechowic, to czysta strata pieniędzy. Konfiguracja geograficzna w Google Ads to pierwsza rzecz, którą sprawdzam u nowego klienta lokalnego - i często okazuje się, że reklama leciała „na całą Polskę”.
„Wkręceni w Rowery” to nazwa marki. Ale turysta szukający wynajmu wpisze „wypożyczalnia rowerów Karpacz” - bo myśli o miejscu, nie o marce. Skuteczne kampanie lokalne celują w intencję klienta wyrażoną w jego języku, nie w nazewnictwie wewnętrznym firmy.
Bezpłatna sesja wstępna (15 min). Wypożyczalnia, gabinet, restauracja, lokalny sklep - powiem Ci, jak ułożyć kampanie i wizytówkę Google pod realny rytm Twojego biznesu (i ile to kosztuje). Bez sprzedaży. Bez zobowiązań.